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Internacionalización

Para FORAMED la posible Internacionalización de los mercados de las empresas y de los vendedores a ello dedicados, es un terreno importante y de características específicas.

Por tanto FORAMED ofrece también una formación y cursos ajustados a cada caso, cuyo proceso se lleva a cabo en inglés o en otro idioma más aconsejable.

Negociar es la actividad a la que dedican más tiempo los comerciales que trabajan en un entorno internacional y, sin duda, la más decisiva para valorar los resultados obtenidos en mercados exteriores.

Si a ello añadimos las grandes diferencias que existen en la cultura empresarial de los distintos países, tendremos la justificación de por qué es tan importante perfeccionar las habilidades negociadoras cuando se trata con clientes, proveedores, distribuidores, socios o filiales en el exterior.

El aprendizaje acerca de como negociar en cada país es una tarea compleja que requiere elevadas dosis de motivación y continuidad, pues se trata de profundizar en las relaciones humanas entre personas que pueden tener un background cultural y profesional muy distinto.

Además de ser un Vendedor Multigestor, en el caso de la Internacionalización hay que progresar en las habilidades comerciales que se refieren a:

  • Las barreras lingüísticas.
  • Las barreras culturales.
  • El desarrollo de la Inteligencia Contextual.
  • La geopolítica comercial del caso.
  • La mensuración de datos básicos nuevos.
  • El entorno empresarial del país.
  • Las estrategias de negociación habituales.
  • Las normas de protocolo y costumbres.
  • Rasgos básicos de la cultura e identidad del país.
  • Etc.

Llegar a mejorar en estos campos cuando tratamos con clientes extranjeros en sus propios países, nos tiene que permitir ganarnos la confianza y amistad máxima para realizar operaciones comerciales exitosas y duraderas.

FORAMED facilita un camino a medida para gestionar el multilingüismo y la multiculturalidad de los Vendedores Multigestores de la empresa cliente.