• El modelo del vendedor multigestor
    El modelo del vendedor multigestor

El modelo del vendedor multigestor

El denominado modelo de Vendedor Multigestor, está basado en las habilidades comerciales exigidas para la venta en el siglo XXI, y en la forma en que dichos conocimientos pueden transferirse y ser adquiridos mediante cursos a medida para el personal dedicado a ventas.

La formación que busca un vendedor profesional es cómo llegar a ser:

  • un planificador inteligente de su mercado,
  • un amigo de confianza para el cliente, 
  • un consultor eficaz para el negocio del cliente, 
  • un influyente hábil, 
  • un buen gerente de si mismo y de su auto liderazgo, 
  • un buen gerente de si mismo y de su auto liderazgo, 
  • un buen aprendiz permanente, 
  • ser emocionalmente inteligente, 
  • ser un significado colaborador en la innovación y competitividad de la empresa, etc.

En las tareas por conseguir esas metas personales, el vendedor pone en juego cuatro tipos de habilidades humanas: de lógica (o técnicas), de orden (o utilitarias), de relaciones personales (o afectivas), y de creatividad (o imaginativas). 

Estas habilidades las debe ir integrando, ratificando y rectificando, a lo largo de toda su vida de vendedor profesional. 

El modelo del Vendedor Multigestor de Juan Mari Iraola, organiza todo el conocimiento de estas funciones aplicadas a la realidad del vendedor del siglo XXI, describiendo las características de las mismas y las formas en que se relacionan para lograr unas exitosas transacciones comerciales con los clientes.