• Valores ofertados
    Valores ofertados

Habilidades de lógica

Cursos para trabajar sobre los conocimientos básicos y técnicos.

  • Cómo el Vendedor Multigestor llega a ser un consultor eficaz para el cliente. 
  • Cómo dominar el conocimiento de los productos, los catálogos, la literatura de los mismos y la utilización correcta de ellos por parte de los comerciales.
  • Cómo hacer presentaciones eficaces.
  • Cómo dominar diferentes técnicas de cierre.
  • Conocer técnicas para el contenido y tratamiento de plantillas de condiciones de compra de grandes clientes.
  • Formación sobre cómo detectar, elaborar y gestionarlos presupuestos y las ofertas.
  • Métodos y secuencias en la entrevista con el cliente.
  • EL dominio del: “escuchario”(saber escuchar), “preguntario”(saber sondear) y “argumentario”(saber demostrar).
  • Internacionalización y aprendizaje de idiomas a nivel profesional y a nivel de socialización para un futuro destino o target.
  • Métodos de atención a clientes importantes y difíciles.
  • Matemáticas comerciales sobre: masas de márgenes, rotaciones, créditos financieros, sistemas de pago, etc.
  • Derecho mercantil sencillo que afecta a las transacciones comerciales.
  • La gestión de las insolvencias y los impagados.
  • Fiscalidad: el IVA y otros impuestos afectos al comercio y las ventas.
  • El merchandising y los métodos para la venta estática y las promociones.
  • Conceptos elementales de microeconomía y macroeconomía.
  • Técnicas de otros tipos de venta: venta estática, venta telefónica, por eventos, marketing directo, call-center, etc.
  • Sesiones de rol-play con video.
  • Otras.